“各位茶友，今天给大家推荐一款巧克力黑砖茶，这款茶是用野外一级原料压制而成，茶汤橙黄透亮，喝起来带樟香、豆香味……”
夜幕降临，湖南安化县的黄义文熟练地打开抖音，开启了当天的直播带货。他的直播时间是晚上7点半到11点半，一年365天几乎从不间断，这样的工作也许在很多人看来十分辛苦，但黄义文却乐在其中。
他是安化“因茶致富、因茶兴业”进程中，涌现出的一大批致力于乡村振兴和黑茶产业创新的典型人物之一，也是“乡村振兴·领航员人才培养计划”第二期学员。
（图：乡村振兴·领航员人才培养计划二期学员黄义文）
坚守：用茶人初心制一杯好茶
黄义文出生于安化县龙塘镇一个茶人家庭。历史上，湖南安化地区是黑茶的重要产区，安化黑茶属于后发酵茶，除了口感柔和甜润、香味独特之外，还有清肠胃、助消化、降血脂、降血压等保健功效。2012年以后，黄义文敏感地意识到，安化黑茶或许即将迎来风口，抱着试试看的心态，他筹集资金，办起了一家规模10亩左右的小茶厂。
“我们只选用安化本地的鲜叶进行加工，安化的地质条件十分特别，一个是土壤中含硒量比较高，此外，这里的土都是沙土，茶树根系扎得很深，不需要过多浇水和施肥，也不用喷洒农药，这样种出来的茶叶虽然亩产不高，但天然无污染，而且风味独特，是外地鲜叶不能比的。”黄义文坚持选用成本较高的本地鲜叶，并且薄利多销，将利润控制在20%，每公斤茶叶售价100元左右，因此十分受批发商们欢迎，首年销售额就突破了300万元。
试水成功，黄义文顺势在2014年注册成立了乌云界茶业，这也是龙塘乡第一家规模化黑茶茶企，发展至今，公司年产成品茶300吨，几乎用掉了龙塘乡目前每年全部的鲜叶产量。因为离得近、价格公道，当地茶农几乎都会将自家产的鲜叶固定卖给黄义文，一亩茶园丰产后，茶农能有5000元左右收入。
创新：直播带货，50岁“触电”做主播
疫情以来，安化县茶叶面临严峻的销售压力，茶商进不来，线下店开不了，黄义文熟悉的销售渠道逐渐萎缩。“说不着急是不可能的，”黄义文回忆说，“毕竟厂里还有那么多人等着吃饭。”
2021年8月，黄义文尝试直播带货，自己拍摄、出镜，拿着原料和产品进行解说、当场开汤、制作手筑茯砖，凭借过硬的茶叶品质和实惠的售价， 3个月时间粉丝就涨到9000多人，首年销售额就达到400多万，占公司销售额50%左右。如今，黄义文抖音账号的粉丝已经涨到3万多人，直播时间也固定在每天4个小时，逢年过节也风雨无阻。
尽管如此，仍然要面临资金周转困难问题。近期，在当地政府牵线搭桥下，黄义文通过度小满“小满助力计划”公益助农免息贷款项目，获得了一笔10万元的免息资金，用来给员工发工资。接下来，他通过度小满联合友成基金会发起的“领航员人才培养计划”培训课程，学习更多直播带货、小微经营相关的知识。
“做人做事要有恒心，既然选择了做茶就一定要做好！”黄义文朴实地说，“最近我们刚刚把淘宝旗舰店开起来，接下来还要进驻京东，我还能再干十年！”
