随着大众健康意识的提高，养生保健茶越来越受消费者青睐，市场消费量逐年提高，未来市场规模将得到进一步扩大。对于想入局养生保健茶类目的商家，了解行业主要竞争对手的战略定位和发展方向，有利于研判出适合自己的营销打法。
据知名品牌营销专家刘志永透漏，目前市场上的养生保健茶主要有三种打法，分别是凭借产品创新打法、医药品牌背书打法、打医药擦边球打法，这三种打法的代表品牌分别是茶里、同仁堂和艺福堂。其中茶里代表走中高端路线的时尚茶饮品牌，同仁堂代表医药品牌降维打击玩法，艺福堂等品牌属医药擦边球打法。
今天小编就给大家重点分析下茶里、同仁堂这两大代表性品牌，至于打医药擦边球的众多竞品不做分析，因为这些品牌的销量普遍惨淡，且商品定价普遍较低，当然利润率也不容客观，但我们不建议后进品牌采用这种营销打法。
首先，茶里通过产品创新营造差异化，具体包括新技术应用、创新产品形态等创新饮用方式，从而给到消费者饮茶新主义；在包装层面引入当代书画名家作品IP，从而让消费者感觉到这喝的不是茶，而是一种文艺和高端小资生活的格调，通过这样的手段来提升产品的溢价能力。
除此之外，人性化设计来体现品牌关怀，拉近与消费者的距离，更容易与他们建立情感共鸣。在传播层面充分利用场景营销，场景（办公室、下午茶等）、角色（白领）双重代入，刺激用户购买欲望。最后通过在高端购物中心开店、明星代言、小资场景、艺术家联名等手段树立品牌高端形象，提升消费者和渠道溢价能力。
然后我们来看同仁堂。同仁堂养生保健茶之所以能成功，主要是由于消费者基于对这些老字号药品功效的信赖。当这些老字号推出茶饮，无疑是对所有非医药品牌的降维打击，道理很简单，医药生产要远比普通食品饮品生产严苛，这是消费者普遍的认知。
因此，同仁堂的营销打法很简单粗暴，无非是两个维度的宣传：一是用知名老字号做品牌背书来赢得用户最原始的信任；而是用制药标准做茶，从而为产品质量做背书，从原料和工艺层面碾压所有竞品。
通过以上分析，那么养生保健茶品牌的营销打法就非常清晰了。那就是，如果你是非医药类品牌，想进入养生保健茶领域，那我们建议借鉴茶里的营销打法，走中高端路线，并用高定价带来的高毛利支撑品牌营销。当你的品牌越做越成功时，带来的品牌溢价能力，才是未来决胜的关键。
如果你是知名中医药品牌，想跨界进入养生保健茶领域，相对来说会很简单，模仿北京同仁堂的营销打法就可以了。如果您是养生保健茶公司董事长、总经理或营销负责人，欢迎与我们联系；10分钟帮您理清营销思路，摆脱营销困境。
