众所周知，网推天下的创始人刘志永是知名的实战营销专家，被誉为“品牌出圈教父”，很多默默无闻的初创品牌，在经过他的策划和指导后，知名度和销售业绩迅速提升。在后疫情时代，我们更要向有结果的人学习，研究他们的思维逻辑和获客方法。本文整理了刘志永对商业、竞争、品牌、传播、营销等方面的思考和认知，希望对您有启发。
作者：刘志永
编辑：李非
来源：销售与市场
1、什么是降维打击？北大毕业生直播卖卫生巾，90后英语老师直播卖大米，上市公司董事长直播卖红薯；走别人的路，让别人无路可走，这就是降维打击。为什么要降维打击？自己碗里的饭吃不饱，抢别人碗里的饭容易挨打；但抢小孩的碗里抢饭吃，就非常安全了
2、白酒如何做营销？高端白酒卖圈子，中端白酒卖品质，低端白酒卖情谊。喝茅台的人是为了混圈子，喝习酒的人是为了喝品质，在一起喝二锅头的是真兄弟。卖给哪些人喝，这是你的品牌定位；在什么样的场景下喝，这是你的销售渠道；怎样说服他们喝，这是我能帮你解决的问题。饮尽杯中酒，看淡成与败。表面喝的是酒，实际却是在品味酸甜苦辣的人生。我有故事，你有酒吗？
3、什么是热搜？当你热的时候，就有人会搜。怎么热起来呢？找一大批人不停地骂你夸你，骂你夸你的人多了，你就上热搜了；你上了热搜，就出圈了。那什么是危机公关？你犯了众怒，该怎么挺过去，这就是危机公关。把错地说成对的，把黑的说成白的，这是第一种；混淆视听，祸水东引，把自己的锅甩给别人，这是第二种；我有罪，我悔过，这是第三种。一流公关我没错，二流危机不是我的错，三流公关我有罪，我悔过。
4、想接食品的生意，就不能是胡子拉碴，满头白发的打扮；你想接农业的生意，就不能是西装革履的形象，这叫脱离群众；你想接奢侈品的生意，就必须打扮成处处精致的高冷范；你想接互联网行业的生意，那你就得把自己定义成喷子；因为只有这样，你才能表现自己的才华横溢。
5、传统企业老板的悲哀，就是把“我有货，你来卖”挂在嘴边；有货的老板那么多，我为什么要帮你卖？漂亮女人那么多，就因为你是好人，人家就得嫁给你，洗洗睡吧。老板一旦缺乏商业认知，连乔布斯也救不了你。
6、东方甄选为什么会火？因为东方甄选的出现，终于不用忍受“五包、十包、二十包，够不够”、“一、二、三，上链接”这样的噪音了，在直播间买柴米油盐终于不是一件丢人的事情了。我们常说“资本所至，寸草不生”；但这次，我为资本点赞。
7、医美营销，讲的是返老还童的故事。正容前，婆婆不疼，老公不爱，小三骂你是个丑八怪；正容后，人见人爱，树见花开，电梯遇见隔壁老王都帮你拎菜。把这些故事好好讲一讲，你的美容院就不缺客户。
8、茶叶如何做营销？只需用好这两招。第一，卖文化。早期开门七件事，柴米油盐酱醋茶；茶叶，既是饮品，又是文化用品。茶文化在中国源远流长，博大精深；茶树的栽培，茶叶的冲泡，品引之中都蕴藏着深厚的学问和礼仪。所以，卖茶就是卖文化。第二，卖老板。老板出名了，一切都好办了。那如何出名呢？答案就是借助互联网传播工具，不断制造话题，引发冲突，去传播茶文化，打造茶品牌创始人老板的个人IP。以茶会友，笑迎八方客；奉茗敬朋，欢聚万里宾。
9、餐饮倒闭通常有三个信号，最后一个最明显。第一个，品类开始增加，火锅店卖盒饭，饺子店卖烧烤，多半快撑不下去；第二个，营业时间开始延长，原来只营业10个小时，现在营业16个小时，希望靠延长时间来增加业绩；第三个，开始办会员卡，从未做过促销的餐厅和理发店突然推出冲500送100，冲1000送300，这种多半正在准备跑路。你被这样的餐饮店坑过吗？
10、招商加盟，讲的是一夜暴富的故事。向年轻人讲创业理想，给上班族讲职业自由；向宝妈们讲带娃赚钱，对中年人讲咸鱼翻身。招商加盟，表面招的是商，实际卖的是赚钱模式。卖产品，钱是一百两百的赚；做招商，钱是一万两百地赚；玩加盟，钱是十万百万的赚。水能不能加盟，空气能不能加盟，阳光能不能加盟？在我看来，万物皆可加盟！来吧，跟我干，有钱赚！
11、广告人千万不要学广告法，学了广告法，你就写不出“没有蓝宝石我不脱”、“高级的女人用高级的”这种人见人爱的广告语了；学了广告法，你也不敢自封为“千年一遇的广告鬼才”了。因为无知，所以无惧；因为无惧，所以你才能大胆放手一搏，迅速出圈。
12、寺庙营销，讲的是心想事成的故事。人间千种事，万般不如意；穷算命，富烧香，有钱有势求平安；有人求财，有人求子；有人求事业，有人求姻缘；万般所求事，皆因一个灵。把那些金榜题名、升官发财、桃花盛开、老来得子的案例都挑出来。百科、官网、电视台，招揽佛媛来打卡，各大平台上热搜。于是，源源不断的钱就飞进功德箱里。有钱了，帮助失学儿童，关爱孤寡老人，捐赠希望小学，帮助山区脱贫，就能真正普渡众生了！
13、教育营销，讲的是望子成龙的故事。你身居高位，但你儿子不学无术，你的前途会被这个儿子葬送；你事业有成，但你儿子花天酒地，你的财富会被这个儿子败光；你一事无成，只是个平凡的打工人，难道你想让孩子重复你一样苦逼的人生。向高位者讲仕途前程，向有钱人讲财富继承，向打工人讲艰苦人生，就不信他们不买单。
14、图书营销，要学会讲功效；传播思想的书，读完就高屋建瓴，从容不迫；传授方法的书，读完就能上手，游刃有余；缓解焦虑的书，读完就人生幸福，家庭和睦。每一本书，都是作者思想和方法的总结，都能帮读者爆发出《葵花宝典》般的巨大能量。学会讲功效，你的书就不可能卖不出去。
15、什么是营销，营销就是讲故事。寺庙营销，讲的是心想事成的故事；教育营销，讲的是望子成龙的故事；医疗营销，讲的是药到病除的故事；美业营销，讲的是返老还童的故事；地产营销，讲的是投资升值的故事；招商加盟，讲的是一夜暴富的故事。把故事讲好，你的品牌就成功了。
写在最后，三年的疫情告诉我们，品牌资产才是企业的最大资产；借用巴菲特的话来讲，那就是，“拥有一个强并且大的品牌，是企业可持续成功的关键。”
作者简介：李菲，70后，女，浙江杭州人，北京大学研究生，研究方向，品牌管理。
