前几天有个朋友问我，有没有认识能带货的网红主播，想卖卖自家的茶叶。我直接拒绝了他，原因很简单，直播带货卖不动茶叶。
如果想卖茶叶，只有拍短视频、做直播自己卖。为什么网红主播带不动茶叶呢？原因我们刚才提及过了。
其一多数网红主播不懂喝茶，讲不出茶叶的道道来，一点都不忽悠不了老茶客。其二茶叶的本地属性太强，卖啥茶叶都不合适，直播间里面恰好需要哪一款的茶叶人数不多，最重要的是喜欢喝茶的人都有自己买货的渠道。其三找主播卖茶，自己根本就不赚钱。因为好茶不愁卖，但是普通茶利润又不高。
抖音里面有一些茶厂的玩家，99块钱能买10罐不同的茶，价格已经极具优势了。如果你能把价格搞到这个地步，也不需要找主播卖了。其四许多老茶客都有自己的口粮茶，长期喜爱一两款茶，不会轻易换口味。
那问题来了，茶叶该如何做营销？只需用好这两招。第一，卖文化。早期开门七件事，柴米油盐酱醋茶；茶叶，既是饮品，又是文化用品。茶文化在中国源远流长，博大精深；茶树的栽培，茶叶的冲泡，品引之中都蕴藏着深厚的学问和礼仪。所以，卖茶就是卖文化。
第二，卖老板。老板出名了，一切都好办了。那如何出名呢？答案就是借助互联网传播工具，不断制造话题，引发冲突，去传播茶文化，打造茶品牌创始人老板的个人IP。以茶会友，笑迎八方客；奉茗敬朋，欢聚万里宾。
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