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美白化妆品网络营销的四大绝招

2018/7/4 18:11:01

对于亚洲的女性来说,“肤白”往往等于“貌美”,她们对于美白的追求,可谓孜孜不倦。所以“美白”向来是各大化妆品牌兵家必争之地。那么在激烈的市场环境中,美白类化妆品该如何进行网络营销,才能在市场竞争中拔得头筹呢?以下是化妆品营销公司网推天下为大家总结的化妆品网络营销四步棋。 


美白化妆品网络营销绝招:成分解析


美白产品千千万,怎么让消费者在琳琅满目的专柜上,一眼挑中你?



百雀羚化妆品

简单来说就是:给她一个理由,让她看到与众不同的你。这个时候,很多品牌会在产品本身上做文章,体现产品差异性。托信息时代的福,人们对美白知识不断的深入,不是你简单告诉她用了你的产品会变白、变美,人家就会买你的账。知道能美白还不够,还得知道为什么能白的“美白原理”。


其中最爱和消费者讲成分的,国货大佬百雀羚算是拔得头筹。百雀羚产品以草本为概念,例如其中一个美白系列的产品,用当归、茯苓和芍药,突出天然植萃,美白焕白的效果。除了百雀羚之外,食物、水果、植物、中草药都是品牌们的喜欢用的品类,比如相宜本草、佰草集等。


很多大牌喜欢用石榴、牛油果、橄榄、葡萄籽来宣传自己的天然成分,来突出自己的有效、安全又不同。成分解析只是停留在产品自身上,要想更好的抢占市场,各种市场营销更是少不了。


美白化妆品网络营销绝招:营销互动+年轻化


珀莱雅的营销密码


每一个品牌都深谙“营销先行”的道理,例如今年的珀莱雅,携手代言人唐嫣,推出全新靓白芯肌电视广告“星光瓶捕黑小能手篇”。在新的宣传中,把产品塑造成一个俏皮又充满自信的神奇黑色素捕手——“我能看见你,我能抓住你,我能打败你”。这样讲述产品,通俗易懂,便于理解。

同时,珀莱雅还特别上线了靓白芯肌“捕黑小能手”定制套盒,满足消费者个性化与差异化的需求。

这样的营销方式,让品牌不再冷冰,更加丰满、立体与充满人情味。不仅唤起用户对品牌的认同和好感,也让观众充满了参与感。


美白化妆品网络营销绝招:情感共鸣

SK-II《她最后去了相亲角》

如何牢牢的抓住消费者?使她们成为品牌的死忠粉?

这一点,除了做好精准化产品营销,还需要的是品牌故事,引发消费者的共鸣。会讲故事的品牌,才是一个好品牌。

在前段时间刷爆网络的,SK-II《她最后去了相亲角》,讲述了现在的社会,女性对年龄的困扰,被逼婚、被相亲、迫于家庭压力对自身婚恋问题的妥协,但是最后,她们勇于打破这些困境,选择勇敢的做自己。即使没什么品牌露出,但鉴于这些社会热点,SK-II成功的引起了众多关注,精准的定位了自己的消费人群,引发共鸣,加深品牌的认可度,这样,就达到了品牌想要的目的。

除此之外,还有自然堂的“你本来就很美”、欧莱雅的“你值得拥有”无一不透露出女性自信、向上的精神信仰,这和当代女性追求自我的精神相契合。


美白化妆品有钱任性营销之路:明星代言

杨颖代言的“欧诗漫”珍珠白


对于有钱任性的品牌主来说,请明星代言会是一个不错的选择,谁大牌请谁,谁最火选谁。这是最能体现产品自身实力与级别的,直直白白的告诉消费者,选我,会是最正确的决定。

女神艾玛·沃森,代言兰蔻Blanc Expert,作为一款主打亚洲市场的产品,它的中文名译作“智能愉悦臻白”,主打功能是美白提亮,兰蔻在官网上还把它称作“亚洲第一美白品牌”。

除了欧美,国内的肤白貌美女明星更是不够分,例如白到发光的何穗是资生堂的代言人;杨颖代言的“欧诗漫”珍珠白;财大气粗的欧莱雅更是先后请了巩俐、张梓琳、李冰冰、范冰冰、李嘉欣等女明星。结合精美的广告画面,配上女明星们的自信灿烂的笑容,让屏幕前的消费者简直把持不住自己,恨不得马上剁手,然后变得跟代言明星一样美丽。就效果来看,明星的号召力不容小觑。


总的来说,爱美之心人皆有之,需求决定市场,女性对美白有多执着,品牌们的营销竞争就有多激烈。美白化妆品的网络营销之路,一定要谋定而后动!化妆品网络营销,可以联系深圳网推天下公司!

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