美白类化妆品品牌打造四部曲

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        俗话说,一白遮百丑,你要问女人对护肤品首要诉求是什么?百分之八十的女人会告诉你----美白!对女性来说,尤其是亚洲女性,“肤白”几乎是美丽的代名词。

       古代文人墨客形容女性的美貌,少不了“冰雪肌肤”的描述,肤白等同于貌美,可见无论时代怎么变迁,美白,都是人们对美的最佳诠释。到了现代,女人们对“白”的期许,更是寄托在了各种瓶瓶罐罐上,甚至还孜孜不倦的尝试各种美白偏方。

        今天听人说贴黄瓜片能美白,下了班立马上菜市场拎上几斤黄瓜;明天听说柠檬泡水能美白,忍着酸味,一天也要喝够三大杯。更有一些人,不惜打吃药、美白针、频繁出入美容会所,她们恨不得白成一到闪电,靓瞎所有人的眼。

        有需求自然有市场,更可况是这么巨大的一个市场,所以“美白”向来是各大品牌兵家必争之地。那么竞争如此激烈的市场环境,那些品牌们都用了怎样的营销,才能在市场抢得一席之地呢?我们一起来看看。 

       初级营销之路:成分解析

        美白产品千千万,怎么让消费者在琳琅满目的专柜上,一眼挑中你?

        简单来说就是:给她一个理由,让她看到与众不同的你。这个时候,很多品牌会在产品本身上做文章,体现产品差异性。托信息时代的福,人们对美白知识不断的深入,不是你简单告诉她用了你的产品会变白、变美,人家就会买你的账。知道能美白还不够,还得知道为什么能白的“美白原理”。

       其中最爱和消费者讲成分的,国货大佬百雀羚算是拔得头筹。百雀羚产品以草本为概念,例如其中一个美白系列的产品,用当归、茯苓和芍药,突出天然植萃,美白焕白的效果。除了百雀羚之外,食物、水果、植物、中草药都是品牌们的喜欢用的品类,比如相宜本草、佰草集等。

       很多大牌喜欢用石榴、牛油果、橄榄、葡萄籽来宣传自己的天然成分,来突出自己的有效、安全又不同。成分解析只是停留在产品自身上,要想更好的抢占市场,各种市场营销更是少不了。

        中级营销之路:营销互动+年轻化

        每一个品牌都深谙“营销先行”的道理,例如今年的珀莱雅,携手代言人唐嫣,推出全新靓白芯肌电视广告“星光瓶捕黑小能手篇”。在新的宣传中,把产品塑造成一个俏皮又充满自信的神奇黑色素捕手——“我能看见你,我能抓住你,我能打败你”。这样讲述产品,通俗易懂,便于理解。

       同时,珀莱雅还特别上线了靓白芯肌“捕黑小能手”定制套盒,满足消费者个性化与差异化的需求。这样的营销方式,让品牌不再冷冰,更加丰满、立体与充满人情味。不仅唤起用户对品牌的认同和好感,也让观众充满了参与感。

        终极营销之路:情感共鸣

        如何牢牢的抓住消费者?使她们成为品牌的死忠粉?这一点,除了做好精准化产品营销,还需要的是品牌故事,引发消费者的共鸣。会讲故事的品牌,才是一个好品牌。

        在前段时间刷爆网络的,SK-II《她最后去了相亲角》,讲述了现在的社会,女性对年龄的困扰,被逼婚、被相亲、迫于家庭压力对自身婚恋问题的妥协,但是最后,她们勇于打破这些困境,选择勇敢的做自己。即使没什么品牌露出,但鉴于这些社会热点,SK-II成功的引起了众多关注,精准的定位了自己的消费人群,引发共鸣,加深品牌的认可度,这样,就达到了品牌想要的目的。

        除此之外,还有自然堂的“你本来就很美”、欧莱雅的“你值得拥有”无一不透露出女性自信、向上的精神信仰,这和当代女性追求自我的精神相契合。

       有钱任性营销之路:明星代言

        对于有钱任性的品牌主来说,请明星代言会是一个不错的选择,谁大牌请谁,谁最火选谁。这是最能体现产品自身实力与级别的,直直白白的告诉消费者,选我,会是最正确的决定。

        女神艾玛·沃森,代言兰蔻Blanc Expert,作为一款主打亚洲市场的产品,它的中文名译作“智能愉悦臻白”,主打功能是美白提亮,兰蔻在官网上还把它称作“亚洲第一美白品牌”。

        除了欧美,国内的肤白貌美女明星更是不够分,例如白到发光的何穗是资生堂的代言人;杨颖代言的“欧诗漫”珍珠白;财大气粗的欧莱雅更是先后请了巩俐、张梓琳、李冰冰、范冰冰、李嘉欣等女明星。结合精美的广告画面,配上女明星们的自信灿烂的笑容,让屏幕前的消费者简直把持不住自己,恨不得马上剁手,然后变得跟代言明星一样美丽。

        从效果来看,明星的号召力不容小觑。总的来说,爱美之心人皆有之,需求决定市场,女性对美白有多执着,品牌们的营销竞争就有多激烈。


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