某大型综合批发市场的营销推广策略

所属服务: 传播知识

导读:本方案应中山某灯饰市场之邀进行策划,但后期因诸多原因未达成合作,特此向各界公开,供大家学习讨论;至于该方案中的落地细节,欢迎私信探讨(非诚勿扰)。

该灯饰批发市场位于中山市,为灯饰照明生产企业搭建了一个地标性、国际性的展贸平台,曾被某国际权威机构授予“全球采购基地”之称号。

经深圳网推天下公司初步调研和诊断,在营销传播层面,我们认为该灯饰批发市场目前营销中的主要问题是有传播,无爆点。简单来说,就是常规性的传播一直没有停止,但始终缺乏具有爆破力的爆炸点能够让大众知晓真正的“全球灯饰采购基地”。准确来讲,该灯饰批发市场的最高目标就要成为“买珠宝到水贝”、“买电子产品到华强北”这样的行业地标。

在此环境下,我们建议贵公司采用以下传播策略。本策略主要分为:网红基地、事件营销、造节营销三大策略,以下详细说明。

1、网红基地

众所周知,短视频和直播带货现在已经成为营销的主流,作为地标性的建筑更应该借助该区域。经与贵公司工作人员沟通后发现,目前贵公司目前的场地环境虽然是请知名设计师策划,但单一的景观标志仍然无法吸引太多的网红前去打卡。我方建议可在此增加类似的网红馆概念,这样就能免费吸引相关人员前去打卡传播了。具体效果如下:

微信截图_20210106122548.png

 

▲灯与光的世界

 

2、事件营销

众所周知,事件营销是一种速度快、传播广、渗透强的品效合一的营销方式。目前已经成为很多企业的营销选择。

 开头我们有举到华强北的案例,准确来讲,未来该灯饰市场就要成为灯饰行业的华强北,一站式搞定灯饰的所有问题。下面,我们一起来梳理下华强北的重大传播节点。

1988年,赛格电子市场成立;

1998年,华强电子世界成立;

2008年,华强北商业街被正式授牌“中国电子第一街”。


微信图片_20210106130349.png

▲惊艳华强北

 

 在IT人看来,华强北在世界的知名度是与IT产业链分不开的;但在传媒人看来,华强北的知名度是与一个又一个传奇动听的故事分不开的。例如:

《深圳华强北街惊现“萌狮群” 憨厚可爱引得无数人想抱抱》

《深圳华强北惊现大片涂鸦墙 情侣争相记录浪漫瞬间》

《为吃鸡而生 华强北惊现360网易游戏定制机》

《没人在乎华强北的明天:成也山寨,败也山寨》

《华强北山寨手机“小王子”:数年积累亿万家财,如今痴傻流浪街头》

《华强北成就无数草根富豪,号称“中国电子第一街”!》

《华强北的百万富翁,一张“芯片”让手机卖家赚翻》

《华强北,曾经的造富机器,农村小伙在这里积累千万身家》

《华强北一米柜台诞生了50多个亿万富豪,华强北创造财富的真实故事》

《北打拼10年!90后女生身价千万,当厂长还买房》

 …………

提到华强北这三个字,我们就可以想象到有多少个荡气回肠、爱恨情仇的故事,但正是这些毫无关联的故事,串联起来打响了整个华强北的知名度。

对于该灯饰批发市场来讲,华强北的诸多成功之处我们依然可以复制。例如:

1、关于灯饰界最流行的款式炒作,比如某明星家同款;

2、某灯饰厂老板在市场遇到了海外采购商,签约大单合同;

3、某美女商户单身老板,日赚上万,却被家里人催着相亲;

4、某网红主播在该批发市场直播卖灯饰,一场卖货上亿;

…………

争取月月有主题,周周有声音,持续性的引发大众关注,由区域批发市场向全国批发市场的角色转变。

3、造节营销

京东有六一八,阿里巴巴有双十一,中山古镇的灯饰人有什么?古镇灯饰节目前还只是一场展会,尚未出圈;具体该如何做?

打造一场轰轰烈烈以该市场名字命名的灯饰节,邀请行业内外的权威媒体与专家,策划各种劲爆的营销噱头,节前造势、节中造谣、节后轰动式的事件炒作活动,同时借助灯饰节策划“打工人”、“尾款人”等各种热门话题标签。

更多营销细节,欢迎深入探讨。

传播学院

查看更多
保健品营销推广方案
保健品营销推广方案
所属服务: 营销方案
化妆品营销推广方案
化妆品营销推广方案
所属服务: 营销方案
新品上市推广方案
新品上市推广方案
所属服务: 营销方案
旅游景区营销推广方案
旅游景区营销推广方案
所属服务: 营销方案
联系专家

加好友
随时咨询专家

咨询电话
18665862867

在线留言
返回顶部