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网推天下刘志永:做接地气的网络营销策划公司

2017/7/8 12:01:42

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网推天下创始人刘志永

当记者抵达网推天下办公室的时候,刘志永正在跟公司策划部开会,会议内容并不像传统会议那样严肃,反而时不时还笑翻全场。

与其他网络营销公司“高大上”会议动不动就是互联网思维、融资、上市不同的是,网推天下显然更年轻、更有活力、更接地气,整个会议中谈的最多的是如何迅速扩大品牌知名度、如何在网上获取更多订单、如何降低营销成本。这一点不仅体现在公司中占比80%的90后“屌丝”身上,更是在曾经多次创业、如今的网推天下创始人刘志永这类80后中显露出来。

为什么要做网络营销策划公司

相对于其他网络公司来讲,网推天下显然更加年轻一些,其实不然,网推天下前身奥思营销成立时间虽然不长,但已经帮助深圳、广州、东莞很多企业成功迈向了网络营销的第一步。

对于公司的定位,刘志永有着一套自己的看法。他认为一个公司的定位,并不是由他或团队人员来决定的,这个定位“是客户自己定的”。正如他在广东省企业家协会中所说“广大中小企业面对网络营销中最重要的问题不是没钱,而是不知道如何招人、如何考评、如何推广、如何更好的低成本营销”。

此前,刘志永在专栏中撰文称,“中小企业如何做网络招商,其实就是找出自己的差异化卖点、设计好商业模式、借助互联网社交媒体、针对意向人群迅速在网络传播即可”,“电商企业如何做品牌、做好产品、选好平台、定好价格、选好卖点、注重传播”。他表示曾经在步步高和创维集团市场部的任职,与他在英盛培训网担任推广主管的经验,以及创立深圳某安防公司的经验,这些经验让网推天下做出来的营销方案比一般公司更接地气、更加贴近中小企业的需求。

事实上,不仅仅是针对中小企业,对于不同发展阶段企业的营销需求,他似乎也看得很清晰。“我经常说的一句话是‘大型企业重口碑,中小企业重品牌,初创企业重订单”,他接着解释说,“因为大企业有很多眼睛在盯着,有一个缺点,就会被人抓住在网上迅速扩大。中小企业在发展阶段,更多的是需要客户对品牌的认可,才能保证保证其持续增长。初创型企业因为资金有限,所有最注重的是订单。如果没有订单,那么也坚持不了多久。不同发展阶段的企业营销需求还是蛮大的。”

因此,“与其说我们懂得如何把握需求,还不如说我们懂得把握需求的本质。”

网推天下把握客户需求的本质

刘志永所说的“本质”,即“把握最终端用户需求的本质”——在本次采访中,刘志永反复提起“本质”这个词,他觉得做任何事情,首要的就是把握事情的本质。借助“把握最终端用户需求本质”,“我们就能够知道用户在选择产品和服务时最关心的问题,也就是所谓的痛点”,“我们就能知道终端用户的真正需求和我们的传播诉求,然后根据用户在选择相应的传播渠道和方式,用最低的成本快速打开品牌知名度”。

而对于推广的另一部分——传播而言,刘志永坦言这些问题都是比较简单的。因为传播的的规则、人的心理,这些机制是永恒的。中国人历来是喜欢看热闹,注重口碑,喜欢人云亦云,而且大多数国人没有独立思考的能力。“找出产品的本质,设计有争议的话题,让用户自己来争论,我们来总结。”短短几句话,互联网传播的本质就出来了。

他以具体事例做比:就像小米手机,一部好手机的标准就是手感好、运行快、续航时间长、有逼格,所以每个厂家的传播也都是在传播这几点。

“如果一个网络公司不去了解你的行业,不去了解你的产品,上来就跟你谈他们有过多少成功案例、公司有多厉害,这就是他们忽略了问题的本质;就像你去相亲只是说我有房、我有车、我有钱,你觉得这个相亲能成功吗?”刘志永在谈营销的过程中时不时引用生活中的例子,记者也忍不住笑起来。

“网推天下未来判断自己成功的标准不是以公司有多大、团队有多大、营业额有多少为标准,那样就会让我们营销公司本质。”所以他给自己定位的成功标准就是帮助了多少中小企业获得成功。谈到未来企业的梦想,刘志永强调未来的网推天下就像老干妈一样,把产品和服务做好,让客户满意,在稳步中前进。

不做传统职业经理人,实现营销的梦想

“您之前是从家电行业里走出来的,在步步高和创维集团任职多年,又对终端用户非常了解,除此之外手上也有那么多客户资源,那您有没有想过重新回到家电行业呢?”刘志永的回复令记者有些意外“我是从这个领域离开的”,言下之意便是并没有这个打算。

在片刻停顿后,他才将原因娓娓道来:“为什么从这个行业离开呢,红海,巨大的红海。家电行业很大、很好,但是不符合我们的创业目标,我们的创业目标是要做成一个一家真正能帮助传统企业做有效营销的互联网公司。”

对于离开家电行业的原因,他也并未想隐瞒:“我觉得家电行业竞争太激烈了,而且属于典型的重资产公司,对于一家初创企业,想做大事非常艰难的;但是网推天下的发展过程中,也会针对有发展潜力的初创家电或者智能家居产品,用收购或者投资的方式运营一家实业公司。从原来的步步高公司产品经理,在到后来的从事电商网络推广,其实与我做营销的梦想是一直没有间断的。”

服务好每一个客户,让客户口碑宣传

谈到如何获得客户,刘志永与其他网络营销公司观点截然不同,“我只要把手上的客户服务号,做出效果,客户肯定会互相介绍,所以我们根本不用发愁客户,”而对于2015年的现实目标,他们计划在原有的电商和推广传统业务中,在增加电商技能培训业务,同时在增设郑州、义乌、长沙等分公司,拓展全国市场。

“其实想让每一个客户满意真的十分不容易,不过我们在选择客户的时候根据客户的类型、规模、实力等都做了筛选,确定有成功的把握我们在接这个项目的推广,没有成功的把握我们直接不接。目的就是为了保证客户营销效果,花的每一分钱都有意义。”因此2014年年底精力人手跟不上,网推天下推掉了成都的某楼盘、某民营医院、还有一家汽车配件公司的整合营销项目,“几个项目加起来大概150多万,宁愿丢掉生意,也不能接了草草应付。”这才是负责任的公司做事态度。

“一个企业可能走得很快但不一定能够长久,我们想要的是走得更远。网推天下未来会像老干妈一样,一步一个脚印,服务好每一个客户,让客户口碑宣传。”

原文出自:凤凰网http://hainan.ifeng.com/news/jujiao/detail_2015_02/09/3543120_0.shtml

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