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网推天下刘志永:让好产品拥有响亮的好品牌

2017/7/8 12:09:49


刘志永,老家河南开封,网推天下创始人、资深营销专家、实战型电商运营专家;历经5年发展历程,深圳网推天下科技有限公司为多家国内外公司、上市企业、商业机构、政府部门等提供营销咨询服务,现已成为国内知名的营销策划公司。


不忘初心,打造企业家文化


对于很多企业来讲,营销的最大问题是策略和投放的问题;刘志永和他的团队一直致力于这些问题的解决方案,目前在很多企业身上已经奏效;这些问题一旦解决,企业业绩将快速增长,同时也将赢取可观的利润。

但在私下,作为公司总经理,刘志永平时也喜欢和同事谈论一些青春、情感、健身技巧以及人生哲理;有时候团队加班到夜里10点钟,他还会跟大家一起吃个夜宵,撸串拼酒;虽然是北方人,但他酒量并不好,每次夜宵拼酒时刻,总是让他很受伤。

刘志永说:“创业就意味着很少有时间来休息和娱乐,营销行业尤其如此;有时候想想兄弟姐妹选择了相信你,你就要坚持下去做到最好。”每次外地出差回来,他都会团队带些小礼物和零食。在团队建设方面,刘志永表示:“我会让团队成员感受到家庭的温暖,学校的氛围。”


跳出农门,用帮同学找兼职


然而,刘志永的职业选择在很多人看来却是弯路颇多。在高中期间,就尝试在学校里卖圆珠笔芯赚取生活费;大学时间利用节假日在创维电视做兼职,跑遍了整个城市的小区和楼盘,“只要你说一个商店名字,我就知道在哪条街上。”刘志永说。毕业那年原本可以顺利进入创维电视市场部的他,却选择了加入步步高电子生活电器部门,后来又到了深圳,进入互联网行业,开始了新的征程。

在刘志永还在创维电视做兼职的时候发现很多消费者的购物习惯已经在悄悄的发生改变,越来越多的顾客在进商场买电视之前先在网上进行对比,最后在根据优惠的力度选择在哪里进行购买。也就是这两年,越来越多的人开始在淘宝购物,越来越多的企业开始入驻阿里巴巴诚信通,传统企业在网络上寻找供应商的习惯已经逐渐形成。

这种营销格局的改变直接促使他日常行为发生了巨大的改变,同班同学发现以前喜欢去图书馆的他去网吧的次数越来越多,有时候一呆就是整天,同学都以为他喜欢上了网络游戏,他说:“我接触互联网比较晚,大一刚入校时,连QQ聊天都不会,所以刚开始的基础操作,都花了很长时间。经过一年多的网吧模式,我就成了专业代购,很多同学都让我在淘宝上买东西;后来就在58和赶集上发帖求兼职工作,自己忙不过来就免费介绍给同学;他们领了兼职工资后请我吃饭的同学特别多,基本都要提前预约;这种状态一直持续到我毕业。”


踏入社会,付出总有回报


但毕业之后的他并没有直接从事互联网行业,而是步步高生活电器市场部呆了两年,负责河南区域的促销员培训和终端活动;从入职到大区经理,他只用了不到6个月;也就是这段工作经历,让他对传统企业线下渠道的规划和运营,有了更清晰的认识;而他负责的河南区域,只用了不到半年的时间,就迅速成为了步步高生活电器全国的样板市场。谈到这段经历,他想了想说到“那时候我每天的工作时间平均在16个小时以上,公司当时是8:30上班,我基本上都是8点钟第一个到公司;然后在办公室布置一天的工作,然后到国美、苏宁、永乐、易初莲花等家电卖场,与促销员交流销售技巧,传达公司的政策和理念,晚上回到办公司总结培训资料。那时候做梦都想着怎么帮公司多卖货,如果不是后来爱仕达收购了步步高生活电器,我也不会离开。”

离开步步高后,他对下一步的职业规划也想了很久;也就是在这一年,新浪和搜狐在微博领域开始了新一轮的战争,当当网、优酷等一批独角兽开始了高密度的赴美上市生涯。这时候美的电器、苏泊尔、格力电器给他抛来了橄榄枝。“实体经济的增长在逐步放缓,就算我在这些企业能够担任不错的职位,但对于我个人策划能力的增长,可能帮助并不大;毕业时我已经错过了互联网两年,哪怕是从0开始,我也一定要抓住。”刘志永说。


跨界转型,怀揣500块钱闯深圳


转型就意味着痛苦,就意味着从零开始。2010年五一劳动节,刘志永带了500块钱到郑州火车站买票,郑州站到深圳西的K132,无座217元,买完车票身上还剩283,别说租房,连吃饭一个月都不够。不过比较幸运的是有个同宿舍的同学已经在深圳呆了一段时间,于是先在他那边住下,一边寻找互联网方面的工作。对于一般人来讲,由于工作性质的巨大转变,在没有经验的前提下找一份专业性极强的网络营销方面的工作更是难上加难。不过对于心中有目标和理想的青年来说,这根本不是问题。“我先把网络营销的基础知识概念记录下,然后又详细了解了不同行业的网络营销解决方案如何实施,最后把这些东西都背熟了;如果还有不懂的,就加入相关的QQ群里面请教;找工作这个问题,就轻而易举解决了”。于是他顺利的进入了一家安防公司负责网络推广。

正是基于之前的营销理论学习,在加上线下策划经验,伴随着无数个日夜辛苦学习研究,刘志永对网络营销的技术越来越精湛。从第一天上班接触SEO,到把公司产品和行业的关键词优化到首页,他只用了不到三个月的时间;伴随着关键词排名到达百度首页,该公司的客户询盘数量迅速增长了起来,从以前的无人问津到每天几十个询盘。这时候公司老板找他谈加薪和赠予股份,让人意想不到的他选择了辞职,因为他心中还有另外一个计划。


选择跳槽,做企业市场操盘手


虽然刘志永在安防公司负责网络推广做的顺风顺水,但他还是选择了离开。说到这段经历时,他是这样说的“虽然我负责的部门业绩直线上升,但由于企业管理的问题,我想要去更大的平台,去证实我的想法和营销理论。”于是他来到了一家做试听产品的厂家,这家公司正要在国内运作一个全新的品类和品牌。

上任第一个月,从产品的市场调研,到LOGO的设计,在到品牌发布会,他都忙得不亦乐乎;由于准备充分,市场定位准,该产品一上市就受到了消费者的疯狂购买;每次参展,都会精心策划一些活动,别人的展台上冷冷清清,他们这边总是场场爆满,把参会的样机也卖个精光。在缺乏营销费用支持的情况下,不到一年的时间,该产品销售额已突破将近3000万;在把手上的事情安排妥当后,他又开始了新的征程。


选择创业,让营销更有价值


多年的市场经验,让刘志永有了属于他自己的营销兵法;通过细致周到的市场分析,确定适合的销售渠道,制定能落地的传播方案,结合系统化的事件营销方案,快速启动市场打响品牌。多年的职场生涯中,让他看到了很多企业因为不懂营销,在互联网转型方面走了很多弯路,甚至被一些打着营销咨询旗号的无良公司忽悠到破产;每次看到这些,都让他痛心不已。

“创立网推天下的初衷不是为了赚多少钱,而是真正做自己喜欢的事情;我们自己就是做营销的,所以找我们谈合作的非常多;我们不会像其它公司来者不拒,而是会选择性的筛选客户合作。”对于选择客户的标准,他是这样说的“对效果没有把握的项目我们不接,没有实力和胸怀的客户我们也不接,合作流程太复杂的客户我们也不接。”正因为如此,网推天下婉拒了汉能集团、万达地产、海尔电器等多家公司的合作。

虽然网推天下已经走在了同行的前列,事件营销领域更是超前,但还远未达到刘志永理想中的目标,“网推天下还远远没有达到我理想中的发展程度,我们的事业也才刚刚开始;路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”对于未来,刘志永更是信心更足,他说这股信心则来源于网推天下优秀的团队,“任何事情首先要靠人,解决人的问题,很多问题都会迎刃而解;我们选人用人不唯学历,不唯经验,只看品行与能力。”客户的满意来自于优秀的策划执行团队,网推天下在的口碑也正是因为这支优秀的团队而源源不断的散发出来。“一个企业可能走得很快但不一定长久,我想要的是网推天下能走得更久一些。网推天下会像老干妈一样,一步一个脚印,服务好每一个客户,让客户口口相传。”


原文出自环球网:http://tech.huanqiu.com/news/2017-05/10622323.html



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