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网推天下刘志永:我们不仅仅只会事件营销

2017/7/8 22:22:37

  随着各行各业的竞争加剧、以及运营成本越来越大、营销费用越来越高,团队管理越来越大,消费者越来越难伺候,不管各行各业,我们听到的最多的一句话就是生意难做,利润下滑。在这样的环境下,广大中小企业还有没有品牌崛起的机会,突围的路在那里?带着这样的疑问,我们采访了深圳网推天下科技有限总经理刘志永先生。希望从网推天下将近三百多家企业策划经验中找寻思路。


网推天下刘志永

  问:自2013年成立以来,网推天下参与过多少家企业的营销策划?


  答:自2013年,网推天下成立以来,公司合作的企业超过300个,包括:韩国现代、比亚迪、众泰、万达广场、……仅深圳医疗行业就有美莱医疗、正夫口腔、同步齿科、爱康健等,无人机、智能家居、安防行业、汽车电子等行业的客户就更多了。


  问:操作过各行各业这样多的品牌,那也是见证了很多企业发展?


  答:的确可以这么说。从企业创业初期的求生存,到中期的资源导向求发展,到此后的品牌化崛起、产品概念盛行,再到销售渠道规划、活动策划为王,如今已是大品牌主导的行业成熟期。我们有幸见证企业发展的各个阶段,也有幸在不同的阶段帮助不同的品牌获得了成功。


  问:现在各行行业都算是进入了成熟期,那新品牌还有崛起的机会吗?


  答:任何时候都有崛起的机会。乱世出英雄,行业越是竞争激烈的时候,崛起的机会反而越大。随着电子商务的发展以及80后开始逐渐掌握话语权,中国企业开始进入真正的B2B时代,有很多新生的品牌如大疆、杜蕾斯、小米、优衣库等通过互联网事件营销,快速的超越了之前积累多年的企业,这就是广大中小企业的机会。


  问:那应该怎么做才能抓住这样的战略机会呢?


  答:首先要想怎么做会失去这样的战略机遇。很多大企业组织机构庞大,公司内部机制灵活性不够,在传统营销时代走的非常平稳,但是到了现在的互联网电商时代,原有的体制已经无法适应互联网时代的需求,导致公司发展缓慢或者倒退。


  深圳曾经有一家生产消费类的产品的电子公司成功登陆创业板上市,但该公司连一篇新闻稿都没有发布;公司内部只有不到10个人电脑可以连接外网,由于不懂的公关营销,该公司上市后一直股价平平,没有起色。


  而杜蕾斯、大疆、小米以及一些互联网企业反而每次都能抓住一些热点进行营销,归根结底就是企业的快速反应机制问题;对于传统企业来说,想抓住互联网的步伐进行事件营销,首先必须建立快速反应的市场机制和营销团队,这是做事件营销的前提。


  问:您觉得事件营销和其它的营销对比,优势在哪里呢?或者比较适合哪些行业?


  答:说到事件营销,就不得不说到优衣库。试衣间啪啪一响,优衣库黄金万两,该事件发生后,优衣库品牌影响力绝对增强,全国各地专卖店人流量暴涨。大疆无人机全球各地的大客户身上发生的相关事件,让大疆品牌在国内市场做到迅速曝光。和传统的营销手段(电视、报纸、地铁、户外等)相比,事件营销因为有用户和消费者的参与,所以投入小,传播范围大,在营销到可以起到四两拨千斤的效果。


  问:那网推天下是不是只会做事件营销,还是做全案营销呢?


  答:我们有很多客户像您一样,都认为网推天下只会做事件营销。其实不是这样的,事件营销是几乎所有营销里面牵涉面最广、涉及资源最多、难度最高的一种。你想啊,事件营销要涉及创意、媒体传播、线上线下的活动执行、舆情监控、危机公关等多方面,所以目前国内能把事件营销做好的企业没几家,这才导致很多客户把我们当做一家专门做事件营销的公司。准备的说法应该是网推天下立足于企业战略高度,从顾客到产品,从产品到市场,从市场到企业,从企业到行业,从行业到战略,从战略到趋势,从消费者洞察、到内容创意、传播推广和销售促进打造全方位解决方案,为您提供品牌个性化系统化的炒作方案,实现用户、客户、参与者和自身的多方共赢。


  问:作为一家互联网营销公司,在全民创业、万众创新的背景下,网推天下的业务模式有这方面的转型吗?


  答:在原有的业务基础上,网推天下也在积极进行业务模式和盈利方式的转型,一方面发现和寻找优质项目,和项目方合作成立合资公司,网推天下以资金和技术入股,全盘负责企业的营销,以项目利润分成为主;一方面协助优质项目方,完善商业计划,对接资本市场,与资本方共同打造优质黑马企业。


  短短三年的时间里,网推天下便服务了三百多家企业,其中包括现代集团、众泰汽车、比亚迪等巨头公司;万达集团、九龙国际等房产公司;也包括了鹏金所、深金在线、东方车袋懒保险下等金融服务公司;还包括澜庭集、男神密码、纯果多肽、金活药业、同步齿科、等医疗健康企业,对不同产品的宣传推广都有着相应的案例沉淀,为企业的产品推广提供了品质的保障。


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