山茶油品牌营销策划案例,齐云山年销3个亿

所属服务: 爆品打造

项目背景

齐云山茶油是江西齐云山食品有限公司继南酸枣糕后的又一战略型产品,受制于成本因素和市场环境,货真价值、诚信经营的齐云山茶油市场局面一直打不开。经朋友推荐,齐云山找到了专业的营销策划公司深圳网推天下。

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市场洞察

经过调研,我们发现山茶油的营养价值虽然很高,但面对市场时却有着以下困境:

1、消费习惯问题。

习惯吃茶油的消费者一般喜欢吃农村榨的土茶油,认为更真材实料,而不了解茶油的人,基本不会选择购买山茶油。

2、商业环境问题。

由于山茶油原料成本过高,导致行业普遍掺假,但齐云山宁可放弃市场,也绝不以掺假的手段去欺骗消费者,由此导致的结果就是销售价格过高;齐云山5升的茶油卖将近800元,而竞争品牌最低的才300多,失去了价格竞争优势。

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3、消费认知问题。

山茶油作为区域性的小众食用油,只有南方省份和部分地区普及;区域性的小众产品如何打开全国市场,成为大众化的消费用品?用哪些方法,通过什么途径,如何把控投入产出比?解决掉这些问题,整个市场运作就真正水到渠成了。

传播策略

1、紧抓行业乱象,策划事件营销

山茶油作为区域性的小众食用油,只有南方省份和部分地区普及;区域性的小众产品如何打开全国市场,成为大众化的消费用品?用哪些方法,通过什么途径,如何把控投入产出比?解决掉这些问题,整个市场运作就真正水到渠成了。

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2、借助短视频,曝光土茶油弊端

很多消费者认为土茶油好,实际上土茶油不仅卫生条件差,而且在营销成分上也不如精练茶油。像国内很多土榨油坊都是工人鞋一脱,脚也不洗,直接上茶油饼踩饼;作为行业的潜规则,这些并不为消费者所知。借助抖音、快手等短视频平台,对茶油消费者定点精准投放,就能精准的影响消费者认知,进而改变他们的消费行为。

3、新冠疫情爆发,齐云山一战成名

2020年初在新冠疫情的第一时间,齐云山茶油紧急捐赠几千顶帐篷和遮阳伞;一顶顶的帐篷和太阳伞,遍布在全国各地的住宅小区、街道、高速路口等各防控点上,成为齐云山茶油的免费活广告,品牌传播效果相当明显。

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在疫情施虐全国的同时,齐云山先后策划并开展了向湖北省慈善总会定向捐赠100万和总额200万的义卖活动,最后所有义卖金额以消费者的名义捐赠给了武汉抗疫定点医院;国难时刻的伟大善举,让齐云山茶油又一次走向了全国人民的面前。

成果展示

通过网推天下公司专业、周密、系统化的品牌传播服务,齐云山茶油由一个地方性的区域品牌快速成长为全国性的知名品牌,年销售额由以前的几千万迅速攀升至3个亿,一跃成为全国茶油行业的领军企业。

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