学渣奖学金,引爆餐饮营销新潮流

所属服务: 事件营销

项目概述

春节前有家重庆的火锅店找到我们,说传统餐饮营销的打折促销套路没什么效果,想做投入低效果好的事件营销。那时已经是12月底,各大高校正面临寒假的期末考试,于是我们就利用寒假前的时机策划了#学渣奖学金#的事件营销,结果一下就火遍了全中国。今天我们就复盘下整个事件的来龙去脉,希望可以让大家有所启发。

执行步骤

1、明确受众人群

我们的受众人群是哪些?

不挂科老火锅位于重庆大学城熙街,重大、重师、重医、川美10几所高校,学生总数在15万以上,当然事件的一级受众就是周边大学生;二级受众就是全国的潜在餐饮加盟商。

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▲各大电视台争相报道

借助刷屏级的热点事件,不但可以迅速提升客流量,也可以吸引餐饮加盟商的目光。

2、选取热点话题

顾客的关注点在哪?怎么和对手做得不一样,新奇特?目标人群的特点追求性价比、怕考试不及格挂科,怎么借助其习惯的场景营销?经过我们对周边大学生的调查分析和讨论,总结出奖学金、学渣、挂科这三个事件关键词,最后选定了“学渣奖学金”这个主题。

根据叶茂中的冲突理论,“学渣”和“奖学金”刚好是两个冲突的话题,就更容易引起传播和讨论。所以营销创意绝不是凭空想象,都是建立在大量的数据分析和长久的知识积累之上产生。

3、设计活动规则

     这火锅店的老板,曾经就是一名“学渣”,当年因为挂科太严重,所以才至今没拿到本科毕业证,也是他心中永远的伤。所以创业后,想通过这种方式鼓励学渣大学生学习,也希望他们不会重蹈自己的覆辙。

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▲活动参与规则

如何才能领取奖学金?条件就是要比上学期挂科科目少一半,就可以获得奖学金1000元;在加上本身“不挂科老火锅”创意性的名字,自身就非常有吸引力了。为了让活动更加真实,我们还邀请了重庆公证处的工作人员为活动公证。

4、规划媒体传播

传播路线如下:

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▲法制网、中国新闻网、中国新闻社等官微推送

自媒体KOL→白名单媒体→融媒体→热搜

详细解读:本地微博和公众号KOL首先爆料,然后安排人民网、中新网等官方媒体深入报道,确认该事件真实性,继而引发新京报、中国经济报网、中国新闻网、法制网、山西晚报、中国妇女报、中国教育电视台、山东卫视、江苏卫视、澎湃新闻等全国近百家媒体报道,迅速占领百度、今日头条、微博等平台热搜榜。

5、引爆全国话题

从1月3日到15日,“学渣奖学金”事件持续火爆,迅速引发了全国人民对大学生挂科话题的热议,同时该餐厅也迅速成为重庆大学城生意最火爆的餐厅,每天前来就餐和咨询加盟的人群络绎不绝,营业额整整翻了3倍。

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▲新华网、光明日报、中国新闻社官微推送

以上就是一套完整的事件营销操作案例。新媒体时代,事件营销以投入低、见效快、效果好的特点逐步成为越来越多企业的选择,同时也有越来越多的企业借助事件营销快速崛起,例如华为、小米、大疆、优衣库、货拉拉等。

2020年,事件营销将成为很多中小企业崛起的营销利器;具体哪些企业,咱们拭目以待。

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